涂料企业要跟七武士学战略防御涂料企业要跟七武士学战略防御建阳
时间：2022/12/16 18:03:01 编辑：
涂料企业要跟《七武士》学战略防御,涂料企业要跟《七武士》学战略防御
四面环山，山势平缓，骑马往下冲势如破竹。武士们要保护的山村，地形全是劣势。作为七武士的领导人，勘兵卫是如何化劣势为胜势的呢？这种状况，涂料市场区域营销中也时常出现自己先入为主的一个市场，还没来得及“高筑墙、广积粮”之际，更为强大的竞争对手就昂然杀入。战略的攻与防，是涂料营销人必备的决策与执行能力。可以从实践中总结，也可以从电影和书籍中找到智慧的灵感， 黑泽明的《七武士》，打打杀杀只是外表，作战思想开始站了主导。笔者觉得，这种以弱胜强的作战思想，也可以用到涂料营销领域，他山之石，攻玉还是攻瓦，全在自己领悟。善学者，不拘形式，善行者，不限范围。看大师电影，学营销战略防御能力，也是一件快事。 1、作战地图显威力 武士们进驻小山村之后，第一件事就是画出地形图。每户房屋、水田、山势、道路、细流、树林，都一一标清。地图出来后，防御的问题也就一目了然了。营销的本质也是竞争。笔者觉得，一个片区经理到了一个新的涂料市场，也应该学习《七武士》，花上一段时间在市场摸爬滚打，然后绘出区域竞争地图。从高度上把握对手，主动利用对手的漏洞，就能从被动的防御中走出。 从敌人的角度思考防御。自己扎的篱笆，怎么看都很结实，而对手总是能找到可钻的孔子。七武士的带头人勘兵卫，会习惯地拿着地图问五郎兵卫：你要是山贼的话，打算从哪儿发起进攻？然后，就把此处作为防御的重点，花上更多人力构建防御工事。 合理分配人手，用活七武士。一个武士负责一个方向，二个武士策应，勘兵卫总指挥。武士要善于跑动，彼此之间的联络就会及时。正如七郎次所说：打仗就看谁跑的快，会跑的人就不会被敌人干掉。防御中需要运动战，兵力就能迅速合拢、迅速分开，无论敌人从哪个方向进攻，都能以最强大的力量应对。 2、从最不放心的地方开始查起 防御工事建完了，武士的岗位分工也顺利结束，是不是就可以放心了呢？勘兵卫果然老道，他每日凌晨比查岗，而且专查他粗心大意者的岗。菊千代把手的地方，最让人不放心，也是最先遭查。果然，凌晨中困乏不堪的菊千代，已经在篝火旁呼呼大睡。勘兵卫偷偷地拿走了菊千代的剑，五郎兵卫向水中投掷了一块石头，惊醒中的菊千代，一边大声呵斥，一边在找自己的剑，慌乱不已。这一次教训之后，菊千代再也不敢麻痹大意了。 吃柿子，拣软的捏。营销管理者也是一样，先找到队伍中最“软”的人，看看他负责的市场，是不是最容易遭受致命打击，然后才可以放心大胆地运筹帷幄。在营销实践中，笔者发现：聪明的对手，一般都会先挑软柿子捏，不在于获取多少市场优势，打击对手士气才是首选。一堆柿子，要先挑出烂柿子、软柿子，方能保证集体的存放期。要是等着对手挑，麻烦可就大了。
3、反客为主，先挫败敌人锐气 防御，不等于等着别人来打自己。秋收结束了，丰收的农民最容易招来山贼。果不其然，山贼派了三个探子，来村里打探虚实。在山林力苦练剑术的久藏，发现了探子的动静，并第一时间报告给勘兵卫。大大咧咧的菊千代，让探子发现了武士的存在。既然发现了，那就干脆干掉这三个山贼。 干掉三个探子后，山贼还有40余骑，而且他们肯定会来报复的。一不做，二不休，勘兵卫决定干脆直捣贼窟。可有一个前提，若是干掉五个山贼，是以牺牲一个武士为代价的话，那就不合算。因为，少一个武士，山村的防御就会紧张。这一招反客为主的做法，干掉了十多个山贼，极大地挫败了山贼的锐气。 营销防御，也不排斥局限领域的主动出击。从对手最不看重的产品线、终端发起进攻，对手未必会调集核心力量应对，自己的胜利概率就会更高。笔者认为，这种“小胜”，并没有实质性地影响战局，可人心、人气会被鼓舞，以弱胜强的高手，总是会抓住一切机会，挫败对手的锐气，扬起自己的斗志。 4、训练山民，全民皆兵 七个武士，在直捣山贼老巢时，不幸被火铳干掉了一个。六个武士，即将面对四十多山贼的强力冲锋，局势困难呀。好在，山民们已经被发动起来，而且分成几个小队，由武士领头，天天训练。训练的重点，不是砍杀的本领，而在于士气。帮助山民去除对山贼的恐惧，进而认为山贼也怕自己，是全民训练的一大收获。果然，在后来的战斗中，最懦弱的与平，也用扎抢干掉一个山贼。 笔者以为涂料企业也要学学《七武士》的战略防御。全面营销，全员营销，也开始响彻于一些意识领先的涂料企业。可口号喊过之后，全员的营销意识和态度依旧不给力，怎么办？处于后方的研发、物流、生产人员，要轮流拜访客户、终端和对手，切身地感受到营销对于企业竞争力、自己的利害的直接影响力，也认识到自己原来有两重身份：对内可能是技术部门，对外同样是营销服务部门。